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Aug 22, 2023

Productos Tarsons: cartera diversificada y sólida red de distribución para

El mercado mundial de material de laboratorio de plástico tiene un tamaño de oportunidad de entre 8,2 y 8,4 mil millones de dólares (61.500 a 63.000 cr), lo que proporciona un enorme potencial de exportación para los actores indios. En 2009, Tarsons empezó a suministrar plástico

El mercado mundial de material de laboratorio de plástico tiene un tamaño de oportunidad de entre 8,2 y 8,4 mil millones de dólares (61.500 a 63.000 cr), lo que ofrece un enorme potencial de exportación para los actores indios. En 2009, Tarsons comenzó a suministrar material de laboratorio de plástico a Avantor, lo que le permitió a Tarsons expandir su negocio a nuevas geografías.

Tarsons atiende al mercado de exportación de marcas y ODM. La empresa distribuye productos de marca a más de 40 países a través de una red de 45 distribuidores activos.

Se espera que el mercado nacional de material de laboratorio de plástico crezca a un ritmo saludable del 16% y que los actores con productos de calidad, amplia confiabilidad de distribución y precios competitivos superen al sector.

El tamaño del mercado interno de la industria de material de laboratorio de plástico direccionable es de ₹1200 cr. Tarsons representa entre 720 y 740 cr del mercado. Tarsons planea ampliar su cartera de productos mediante la fabricación de productos de cultivo celular y PCR donde la empresa tiene una presencia mínima; el espacio está dominado por empresas multinacionales como Thermo Fisher y Corning.

Tarsons pretende duplicar su capacidad a través de la próxima planta en Panchla, lo que le permitiría atender a todo el mercado de material de laboratorio de plástico de 1200 cr.

Mayor aplicabilidad:Capacidad superior para manejar isótopos radiactivos y sustancias químicas o sustancias peligrosas y cancerígenas.

Seguridad mejorada:Características inherentes del material plástico, incluida la termoestabilidad y la seguridad del personal del laboratorio en caso de accidentes.

Menos contaminación: Las muestras almacenadas en recipientes de vidrio son propensas a la contaminación debido a la lixiviación de iones inorgánicos en soluciones acuosas o la exposición a la luz en el caso de materiales sensibles a la luz; por lo tanto, los artículos de plástico son una opción preferida frente a los artículos de vidrio.

Facilidad de manejo:El material de laboratorio de plástico es significativamente más liviano y mucho más fácil de manipular durante largas horas que el material de vidrio.

Durabilidad:Los equipos de plástico son irrompibles y tienen una vida útil más larga, además de permitir un mejor uso y flexibilidad para los científicos e investigadores.

Tarsons Products Ltd, constituida en 1983, es una de las principales empresas de material de laboratorio de plástico de la India con una participación del 25% en su mercado objetivo. La empresa se dedica al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de "consumibles", "reutilizables" y "otros", incluidos equipos de mesa.

Actualmente, la empresa cuenta con una red de 141 distribuidores y 50 miembros en el equipo de ventas. Del total de distribuidores, entre el 75% y el 80% han estado asociados con Tarsons durante más de dos décadas. Co. atiende a varios laboratorios de organizaciones de investigación, institutos académicos, empresas farmacéuticas, organizaciones de investigación por contrato, empresas de diagnóstico y hospitales.

La empresa tiene una cartera de productos bien diversificada con más de 1700 SKU en 300 productos. Tarsons gestiona las instalaciones internas de fabricación de material de laboratorio de plástico más grandes de la India, lo que le permite tener un control total sobre la calidad del producto y entregarlo a tiempo, además de ofrecer una ventaja de costos.

Geográficamente, las instalaciones de fabricación de Tarson están concentradas: todas están ubicadas en Bengala Occidental. Dos de las unidades de fabricación, ubicadas en Dhulagarh y Jangalpur, contribuyeron con el 87% de los ingresos totales de fabricación en el año fiscal 22. La empresa utiliza una variedad de materias primas que incluyen poliestireno, PP, HDPE, LDPE y otras resinas plásticas especializadas de grado médico para fabricar productos.

• Se espera que la demanda de artículos de plástico crezca a una tasa compuesta anual del 10% para mercados en desarrollo como APAC y MEA; también se espera que los mercados desarrollados como América y Europa crezcan de manera saludable.

• El rápido aumento de la demanda de artículos de plástico está proporcionando una plataforma para que los actores indios amplíen su participación en los ingresos por exportaciones mientras continúan la sustitución de importaciones en el país.

• Las empresas nacionales de la India pueden aprovechar sus precios competitivos para capturar una mayor participación del mercado global.

• Los actores indios establecidos pueden ampliar aún más su participación en el mercado de exportación gracias a productos confiables y de alta calidad con I+D mejorada y capacidades independientes de diseño y personalización.

• Factores como la confiabilidad de los proveedores, el cultivo de nuevas relaciones, la profundización de las relaciones existentes y la satisfacción de las demandas de manera oportuna mejorarán la participación en el mercado de exportación.

Al 31 de marzo de 2022, la empresa vendía sus productos a más de 40 países a través de más de 45 distribuidores. Las operaciones de exportación son una combinación de ventas de marca y ODM. Según el modelo ODM, el producto es diseñado y desarrollado de forma independiente por la empresa según los requisitos establecidos y luego vendido a los respectivos propietarios de las marcas.

Tarson ha registrado un crecimiento de ingresos de más del 30% en los últimos años, superando las estimaciones de la industria en los últimos años. La empresa ha generado los ingresos más altos de su historia de 301 cr para el año fiscal que finalizó en 2022.

El margen operativo para el año fiscal 22 se mantuvo en 51% y mejoró continuamente desde el 39% en el año fiscal 20. Tarson está incursionando en productos de cultivo celular y PCR, que se espera que generen márgenes en línea con los de los productos existentes de la compañía. Tarson está siendo testigo de una fuerte demanda por parte de las empresas farmacéuticas y se espera que el mercado indio de artículos de plástico aumente un 16,7% CAGR durante los próximos 3 años.

La empresa ha planificado un gasto de capital total de 500 cr de ₹, de los cuales ya se han incurrido en 240 cr de ₹. Los ingresos del mismo se reflejarán en las finanzas de los próximos años.

La empresa tiene actualmente un ROE del 27,4% y un ROCE del 35,3%. Está libre de deuda neta. Su CAGR de ventas de 3 años se situó en el 19%. y la CAGR de beneficios a 3 años se situó en el 37%. Será un buen momento para investigar sobre la empresa y hacer los deberes.

Shuchi Nahar es analista de investigación certificado. Se la puede encontrar en Twitter en @shuchi_nahar.

Nota : Este artículo es sólo para fines informativos. Hable con un asesor de inversiones registrado en SEBI antes de tomar cualquier decisión relacionada con la inversión.